

在阅读此文之前,辛苦您点击一下“关注”,既方便您进行讨论和分享,又能给您带来不一样的参与感,感谢您的支持!
文:奇史怪谈
最近网上都在传雪花秀要退出中国市场,还说它在大面积撤柜。
结果雪花秀母公司爱茉莉太平洋中国马上出来否认,说“中国是重要战略市场”,只是在搞“渠道优化”。

但有意思的是,雪花秀内部人员偷偷说,这次大概要撤30家店,主要是二线城市。
撤柜30家不是退出
我去查了下,长沙官网显示有4家雪花秀门店,现在实际上就剩1个专柜,南宁、苏州这些城市,已经找不到雪花秀的店了。

算下来,雪花秀目前在华大概有180家门店,30家撤柜就占了六分之一,不算小数目。
一线城市也没逃过,上海百盛百货那家开了14年的雪花秀店,最近也撤了。
本来想这是雪花秀自己的问题,后来发现不是,百盛工作人员说,他们在压缩一楼化妆品区域,11月以来好多美妆品牌都撤了,空出来的地方要改卖衣服。

看来这次撤柜,一部分是百货自己调改的锅,不全是雪花秀不行。
财报增长有水分
爱茉莉最近发了2025年第三季度财报,说大中华区营收同比涨了8.5%,占比回到10.4%。

但这增长有点“掺水”,2024年同期基数太低了,2023年第四季度大中华区营收占比还高达18.5%,现在这水平也就算在慢慢恢复,算不上真回暖。
雪花秀的线上业务倒是在涨,主要靠去年去库存后基数低,还有天猫上推人参系列。
双十一的时候,第六代人参霜卖得不错,涨了60%,但这都是促销堆出来的量,平时销量其实挺一般。

线下渠道还在收缩,毕竟现在百货人流少,租金又贵,雪花秀只能砍掉不赚钱的店。
韩妆在中国失宠了
不光是雪花秀,这几年韩妆整体在中国都不行了。
欧睿国际有组数据,2022年的时候,中国占全球韩妆线上销售的69%,到2025年就只剩23%了。

反而美国占比涨到51%,成了韩妆最大的海外市场,欧洲也涨到11%。为啥会这样?一方面是国货起来了。
2023年本土品牌在华美妆市场份额第一次超过国际品牌,薇诺娜、敷尔佳这些牌子,又讲科技又有性价比,同样五六百块钱,消费者更愿意买国货,毕竟科研和口碑都摆在那。

另一方面,大家对韩流的兴趣也降了,以前追韩剧、学韩妆,现在更理性,不会再为“韩系”标签买单。
爱茉莉不懂本土化
资深美妆评论人白云虎说,韩妆是遇到了“结构性挤压”,不是单个品牌的问题。

这点我挺认同的,而且雪花秀母公司爱茉莉的策略也有大问题。
你看欧莱雅、雅诗兰黛,都在中国设了研发中心,专门针对中国消费者做产品,比如理肤泉B5面膜、倩碧302光子镭射瓶,都是根据中国人的皮肤特点开发的。
爱茉莉呢?一直是把韩国本土开发的产品直接卖到中国,几乎不做本土化调整。

明年初要推的美白线“滋晶臻白系列”,说是全球首发,但还是韩国那边弄好的配方,顶多改改包装。
消费者对雪花秀的印象还停留在“人参成分”,它新出的菁典臻秀系列说有几十种植物提取,可连品牌自己都讲不明白这些成分有啥用,谁会买账?

现在中国美妆市场早不是十年前的样子了,线下柜台越来越难混,线上又得拼创新和本土化。
雪花秀要是还抱着老办法不放,不光是撤柜,以后市场份额可能还得降。
爱茉莉真该学学那些国际巨头,好好研究下中国消费者到底想要啥,不然韩妆在中国的日子只会更难。

经营杠杆的定义提示:文章来自网络,不代表本站观点。