一件毛衫“暖”丝路：哈萨克斯坦商人的“浙江选择”
中新网嘉兴1月14日电 (黄彦君 朱卉 赵晨)连日来，在寒意正浓的哈萨克斯坦阿拉木图，服装批发市场内却涌动着春日商机。
62岁的店主古尔巴努正忙着上架夏款短袖针织毛衫，这批从“中国毛衫名镇”浙江省嘉兴市秀洲区洪合镇远道而来的货品，早已成了市场爆款。
回想起几年前花400元(人民币，下同)车费从义乌辗转到洪合寻货的经历，古尔巴努直言“太值了”。
2026年1月，哈萨克斯坦阿拉木图，古尔巴努在店铺内忙碌。秀洲区传媒中心供图
古尔巴努在阿拉木图做服装生意30余年，从10平方米的小档口，一步步发展到240平方米的店铺，已是当地小有名气的资深批发商。过去20多年，她从中国进货的目的地，始终锁定在广州、义乌两地。
随着生意越做越大，一个念头在古尔巴努心中愈发强烈：“从档口拿货，相当于多了一道中间商赚差价，大大增加了成本，要是能找到源头工厂就好了！”
2020年末，在一位黑龙江绥芬河中间商的牵线下，古尔巴努第一次与洪合某毛衫品牌负责人汪强和王飞取得了联系。
借助翻译软件逐字转换沟通，古尔巴努下了第一个订单：3个款式，每个款式50件。“就当是试水，要是货不好，损失也能承受。”古尔巴努回忆道，收到货的那一刻，厚实柔软的面料、整齐的锁边，都让她眼前一亮，“这种品质，肯定好卖！”
正如古尔巴努预料的那样，150件毛衫很快销售一空。很快，古尔巴努在洪合的订货量从3个款式扩展到20多个款式，年进货量也从几百件飙升到上万件。
此后她决定，亲自去洪合，见一见素未谋面的生意伙伴。
“她先到义乌，然后又打车来到洪合。到了之后，我们就一起参观了工厂和展厅。”汪强回忆说，虽然语言不通，但彼此间莫名透着一股亲切感。
生产车间里，现代化编织机高速运转，工人们有条不紊地裁剪、缝制、质检，每一道工序都严格把控。眼前的一切，让古尔巴努更加确信自己的选择是正确的。
那次见面后，双方合作驶入快车道，这对跨国贸易伙伴的沟通也愈发顺畅。古尔巴努试着将中亚市场的偏好反馈给对方——当地消费者更青睐简约经典的款式，拉链款尤其畅销。
了解到客户需求后，汪强和王飞在工厂端迅速整合生产研发力量，投入新品开发。考虑到当地严寒气候，他们还特意采用加厚面料，让毛衫兼具美观与保暖性。
浙江嘉兴秀洲洪合镇，某毛衫企业展厅。秀洲区传媒中心供图
近两年，应古尔巴努等海外客户的需求，汪强和王飞的品牌推出了夏装短袖毛衫。古尔巴努抢先下单6个款式、4860件新品，“以前店里只有秋冬款，现在全年都能卖洪合毛衫了。”
2025年上半年，古尔巴努带着女儿法丽达和儿子阿里再次来到洪合，经过一番考察后，她决定将店铺里销售的商品全部换成洪合毛衫。
“以前店里一般会积压30%的库存，现在卖洪合毛衫，完全是供不应求，客户数量较从前也增长了40%左右。”法丽达欣喜地说。
凭借洪合毛衫实现创业致富，古尔巴努并非个例。目前，洪合毛衫已热销俄罗斯、哈萨克斯坦、捷克、波兰等多个共建“一带一路”国家和地区。2025年1月至11月，洪合服装出口额达7.5亿元，同比增长23.5%。
眼下，微信视频的两端，古尔巴努和汪强、王飞又定下了新约定：2026年5月，洪合见。他们约定，要一起去洪合的八大毛衫市场里，淘更多好货。(完)
